A primeira das sete leis sintetizadas por Ries* é a da liderança: “É melhor ser o primeiro do que ser o melhor”.
Isso é bem fácil de ser constatado, apenas como exempolo, pergunte para as pessoas que estão a sua volta se alguma delas se lembra quem foi o primeiro homem a pisar na lua?
As pessos que estão sempre por dentro dos noticiarios vão imediatamente dizer que foi Neil Armstrong.
Mas bem poucas dessas mesmas pessoas saberão que foi um sujeito chamado Edwin Aldrin, que era companheiro de tripulação da Apolo 11, o detalhe nesse exemplo é que apesar de ele ter pisado apenas alguns minutos depois de Armstrong e, como piloto do módulo lunar, portanto, foi o responsável pela descida bem sucedida.
Pergunte as pessoas quem foi o comandante do primeiro navio que chegou à América e muitas delas dirão que foi Cristóvão Colombo, mas quem foi o segundo?
Poucos livros de História trazem essa informação.
É esse o princípio que aplica-se a qualquer segmento do mercado, se você quiser ser líder, é melhor ser o primeiro do que ser o melhor, e se sua marca for líder em qualquer categoria, ela será sempre a primeira na mente do consumidor.
*Autor de livros que rapidamente se transformam em best-sellers, o consultor Al Ries é um dos gurus do Marketing contemporâneo, com suas teorias sobre a importância do posicionamento da marca e o “Marketing de Guerra”, os livros de Ries são as fontes bibliográficas para o conteúdo aqui disponibilizado.