Aprenda a Negociar

Aqui você tem uma dica ou truque para você aplicar em seus negócios, essa dica é baseada na experiência adquirida com o passar do tempo.

Numa negociação, sempre peça mais do que você espera obter.

E por que pedir mais?

1. Você simplesmente poderá conseguir.

2. Você terá espaço para negociação.

3. Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu você.

4. Eleva o valor percebido do que você está oferecendo.

5. Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.

6. Evita que a negociação chegue a um impasse.

7. Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.

Quanto mais você tem que pedir?

Veja o seguinte exemplo: Imagine que você queira comprar um relógio na loja e o preço da etiqueta é R$ 400.00.

Se você quer pagar R$ 340.00 você não vai ofertar 340.00 mas você vai ofertar R$ 280.00 e na maioria dos casos você vai acabar comprando com o valor no meio, isto é R$ 340.00.

Pelo simples motivo de você ter dinheiro no bolso, ofereça pagamento à vista, é um argumento que não tem como não funcionar, porque as mercadorias nas lojas estão cheias de gordurinhas, e taxas de todos os tipos, inclusive, você paga por aquele que você nem conhece e que não pagou a prestação dele.

Preço Inicial: R$ 400,00

Seu objetivo: 340.00

Sua proposta: R$ 280.00

Sua proposta inicial deve ser no mesmo valor da diferença entre seu objetivo e o preço.

O vendedor sempre começa mencionando o preço mais alto, e citando vantagens para você:

O preço do nosso produto é tanto, tem a garantia e os benefícios, mas dependendo das suas necessidades e da quantidade necessária, poderemos ajustar este preço.

Note que o vendedor já se mostrou flexível, portanto, está a fim de negociar.

Ao perguntar o preço, o vendedor vai lhe responder o valor estampado na etiqueta.

· Diga: Puxa muito caro! – Uma reação visual a uma posição depois do vendedor dizer o preço.

· Se você não hesitar, o vendedor irá interpretar isso como um sinal de que pode pedir para você pagar mais, mas se você demonstrar hesitação, ele paralisa esse processo.

· Se você não hesitar, o vendedor poderá pensar que pode conseguir vender pelo valor que deseja, ou seja, pelo primeiro preço que um vendedor lhe pede.

· Uma concessão geralmente é seguida de uma hesitação, se você não hesitar, isto fará da outra pessoa um negociador mais inflexível.

· Se você disser sim na primeira oferta, o vendedor vai achar que você foi fácil demais e ele poderá pedir mais, ele vai tentar embutir outros custos em cima do preço, por isso nunca diga sim a primeira oferta, porque há um conjunto previsível de respostas que vêm à mente de qualquer pessoa quando você diz 0K logo de cara.

Experimente, você vai conseguir.