Negociação Dia-a-Dia

· Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro.

· Um real negociado é um real de lucro puro e não um real bruto.

· A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.

· A negociação do dia-a-dia possui os mesmos princípios que a negociação governamental, das grandes empresas, etc.

É claro que uma negociação com pessoas bem informadas e bem preparadas para negociar, tem que ser levada em conta muitos fatores, mas uma técnica que não falha e não tem porque falhar, é responder a uma proposta ou contra-proposta com a técnica do aperto:

Sinto muito, mas você tem que melhorar isso.

Não pergunte: Você pode fazer melhor que isso?

Depois de você dizer a frase de aperto, cale-se.
Espere sem dizer nada.
O próximo a falar perde.

Mas um bom negociador, sem perder, irá responder com a seguinte pergunta:

Bem, o quanto ainda tenho que melhorar?

O encerramento silencioso: dar o preço e então ficar calado.

Um real negociado é um real de lucro em cima do preço mínimo, não um real tirado da receita bruta.

Se esta técnica for utilizada com você, responda com um contra-ataque:

Exatamente quanto melhor que isso tenho que fazer?

Isto fará com que a outra pessoa defina-se especificamente.

Não pense em porcentagem, pense em reais, é a maneira mais rápida de ganhar dinheiro, você não leva a porcentagem ao banco.

Um real negociado é um real de preço mínimo, tenha consciência de quanto vale o seu tempo em termos de horas.